Participação brasileira na ITB Berlin reforça estratégia para atrair mais visitantes alemães
Durante três dias, de 3 a 5 de março, Berlim sediou a ITB Berlin, considerada uma das maiores e mais influentes feiras de turismo do mundo. O evento reúne anualmente destinos, empresas e autoridades do setor para discutir tendências e fechar negócios no mercado global de viagens.
Nesta edição, o Brasil apresentou uma estratégia clara: fortalecer a relação com o mercado alemão e ampliar a presença de turistas europeus no país.
Segundo dados da Embratur (Agência Brasileira de Promoção Internacional do Turismo), a Alemanha é hoje o terceiro maior mercado europeu emissor de turistas para o Brasil, atrás apenas de Portugal e França. O crescimento reforça a importância estratégica do país para o turismo brasileiro.
O Mais Berlim acompanhou o evento diretamente do pavilhão brasileiro e conversou com autoridades do setor, representantes de destinos e visitantes internacionais.
Evolução do turismo alemão no Brasil
Para entender a importância do mercado alemão, é preciso observar a evolução do número de visitantes ao longo dos últimos anos.
Turistas alemães no Brasil (2019–2024)
2019 — 221.000
2020 — 68.000
2021 — 51.000
2022 — 120.000
2023 — 158.000
2024 — 177.000
Fonte: Embratur / Polícia Federal
Os números mostram o impacto da pandemia no turismo internacional e a recuperação do fluxo de visitantes nos anos seguintes. Em 2024, cerca de 177 mil turistas alemães visitaram o Brasil, consolidando o país como um dos principais mercados europeus para o destino.
Ranking europeu de turistas para o Brasil
Principais mercados europeus (2024)
Portugal — 218.000
França — 208.000
Alemanha — 177.000
Reino Unido — 152.000
Itália — 129.000
Espanha — 118.000
Fonte: Embratur / Polícia Federal
Entre os países europeus, Portugal e França lideram o envio de turistas para o Brasil. A Alemanha aparece na terceira posição, consolidando sua importância estratégica para o turismo brasileiro.
Estratégia para atrair mais alemães ao Brasil
Uma das principais vozes brasileiras na feira foi Lilás Nascimento, executiva da Embratur responsável pelo desenvolvimento de negócios da instituição no mercado europeu, que tem base no escritório sediado em Lisboa.
Segundo ela, a estratégia atual aposta em três pilares: sustentabilidade, inteligência de dados e ampliação da conectividade aérea.
“Estamos lançando uma nova campanha de marketing no mercado europeu, com o mote do turismo sustentável e regenerativo, que é uma pauta muito forte para o público alemão.”
De acordo com a executiva, todas as ações da agência seguem essa linha estratégica.
“Essa gestão da Embratur é muito orientada por dados. Temos uma equipe forte de inteligência de mercado que nos ajuda a entender para onde devemos ir e quais estratégias desenvolver com operadores e companhias aéreas.”
A estratégia inclui parcerias com operadores internacionais, empresas aéreas e iniciativas de capacitação para o mercado europeu.
Parceria com a Azul lança Brazil Air Pass
Uma das medidas divulgadas durante a feira foi o programa Brazil Air Pass, desenvolvido em parceria com a companhia aérea Azul.
A iniciativa permite que turistas estrangeiros que já compraram um voo internacional para o Brasil adquiram até cinco voos domésticos adicionais com tarifas reduzidas, incentivando a visita a mais destinos dentro do país.
“Com esse programa o visitante consegue conhecer mais destinos pagando menos”, explicou Lilás.
“Isso está alinhado com nossa estratégia de diversificar a oferta turística e levar visitantes também para regiões menos conhecidas.”
Amazônia no radar do mercado europeu
Outra iniciativa destacada na feira foi a parceria com o Import Promotion Desk, programa apoiado pelo governo alemão.
O projeto selecionou cinco empresas brasileiras da Amazônia para participar de um processo de incubação voltado ao mercado internacional. As empresas recebem consultoria e capacitação para comercializar seus produtos turísticos na Europa.
A ação busca fortalecer o turismo sustentável e ampliar a presença de experiências amazônicas no mercado europeu.
Plataforma reúne experiências autênticas no Brasil
Durante a feira também foi apresentada a plataforma Feel Brasil, que reúne 101 experiências turísticas sustentáveis e autênticas em diferentes regiões do país.
A iniciativa conecta operadores internacionais a experiências ligadas a:
• natureza
• cultura
• comunidades locais
• turismo regenerativo
Capacitação para agentes de viagem europeus
Outra iniciativa importante é o programa Brazil Travel Specialist, uma plataforma de treinamento online voltada a agentes de viagem estrangeiros.
O programa oferece cursos e materiais sobre destinos brasileiros e busca ampliar a presença do Brasil nos catálogos de operadoras internacionais.
Segundo a Embratur, a nova fase da plataforma também inclui programas de recompensa para agentes que se especializarem na venda do destino Brasil.
Fonte: Embratur.
Conectividade aérea entre Alemanha e Brasil
A expansão das rotas aéreas também é considerada essencial para o crescimento do turismo entre os dois países.
Principais rotas diretas
Frankfurt – São Paulo (Lufthansa / LATAM)
Frankfurt – Rio de Janeiro (Lufthansa)
Munique – São Paulo (Lufthansa)
Frankfurt – Recife (Condor)
Fonte: Companhias aéreas / dados do setor.
O aeroporto de Frankfurt é atualmente o principal hub europeu para voos diretos para o Brasil, enquanto o aeroporto de São Paulo–Guarulhos funciona como a principal porta de entrada de turistas internacionais no país.
Destinos brasileiros que atraem turistas alemães
Destinos ligados à natureza e à biodiversidade estão entre os mais procurados pelo público alemão.
Entre os principais destinos estão:
• Rio de Janeiro
• Foz do Iguaçu
• São Paulo
• Amazônia
• Salvador
• Pantanal e Bonito
Fonte: Embratur / trade turístico internacional.
Olhar internacional sobre o Brasil
Um visitante alemão da região de Dresden contou ao Mais Berlim que o Brasil ainda está na sua lista de destinos a conhecer.
“Quando penso no Brasil, penso em um país enorme, com muitas paisagens e culturas diferentes. Claro que também ouvimos falar de desafios e conflitos, mas ao mesmo tempo sabemos que é um país muito bonito.”
Ele afirmou que ainda não visitou o país, mas pretende fazê-lo no futuro.
“Ainda não fui ao Brasil, mas está definitivamente na minha lista de lugares que quero conhecer.”
Um visitante dos Países Baixos destacou a dimensão do país e o interesse pela natureza.
“Quando penso no Brasil, a primeira coisa que me vem à cabeça é a Amazônia.”
Ele explicou que ainda não visitou o país porque a viagem exige planejamento.
“É um país enorme, quase como um continente. Para conhecê-lo bem é preciso tempo e planejamento.”
Mesmo assim, ele pretende visitar o Brasil no futuro.
“Gostaria muito de conhecer a Amazônia, mas também cidades como Rio de Janeiro, Brasília ou São Paulo.”
Uma visitante de Cabo Verde destacou a forte ligação cultural entre os dois países.
“Quando penso no Brasil, penso em um país muito bonito, com uma cultura forte e muito próxima da nossa. Cabo Verde e Brasil têm muitas conexões históricas e culturais.”
Ela contou que já esteve no país.
“Eu já visitei o Brasil, mas foi uma viagem de trabalho. Agora estou planejando voltar para conhecer melhor.”
Durante sua visita, ela passou por Brasília e Fortaleza.
“O que mais me marcou foi a forma como as pessoas recebem os visitantes. A hospitalidade é muito parecida com a de Cabo Verde. Somos povos que gostam de receber bem.”
Estados brasileiros aproveitam ITB Berlin para promover destinos internacionais
Além da estratégia nacional apresentada pela Embratur, diversos estados brasileiros participaram da ITB Berlin para promover seus destinos diretamente ao mercado europeu.
Representantes de diferentes regiões do país estiveram presentes na feira para apresentar experiências ligadas ao ecoturismo, turismo cultural, natureza e destinos urbanos, além de fortalecer relações com operadores e agentes de viagem internacionais.
A seguir, dois exemplos de estados que participaram da feira e conversaram com o Mais Berlim.
Paraná aposta em natureza, cultura e nas Cataratas do Iguaçu para atrair turistas europeus
O estado do Paraná esteve presente na ITB Berlin com representantes da agência Viaje Paraná, instituição responsável pela promoção do turismo do estado.
Daltron, assessor da presidência do Viaje Paraná, destacou o potencial turístico da região e a importância da presença em eventos internacionais.
“Estamos aqui para mostrar ao mundo o que o Paraná tem a oferecer. O estado reúne destinos muito diversos, como Curitiba, Foz do Iguaçu e várias regiões com experiências de natureza e cultura que estão prontas para receber visitantes internacionais.”
Segundo ele, a participação em feiras internacionais é fundamental para fortalecer o posicionamento do estado no turismo global.
Daltron Neto e Marcelo Martini (Viaje Paraná). Foto: Embratur
“Eventos como a ITB Berlin são muito importantes para conectar nossos destinos com operadores, agentes de viagem e turistas de diferentes partes do mundo.”
Marcelo, diretor de operações do Viaje Paraná e natural de Foz do Iguaçu, destacou o potencial do estado no turismo de natureza e aventura.
“O Paraná tem um enorme potencial em ecoturismo e turismo de aventura. Estamos trabalhando para ampliar a presença do estado no mercado internacional e atrair cada vez mais visitantes.”
Também presente no estande do estado, Célia, secretária de Turismo do Paraná, destacou a importância de Foz do Iguaçu como um dos destinos brasileiros mais conhecidos no exterior.
“Os turistas alemães são um dos principais mercados europeus para Foz do Iguaçu. Todos os anos recebemos visitantes de cerca de 190 países.”
Segundo ela, as Cataratas do Iguaçu estão entre os destinos mais desejados por turistas internacionais.
“Quem vê uma foto das cataratas quer conhecer pessoalmente. É impressionante observar a reação das pessoas quando chegam pela primeira vez. Muitos dizem que aquele lugar estava na lista de destinos que sonhavam visitar.”
Ela também destacou o impacto emocional do local.
“As Cataratas do Iguaçu têm uma energia muito especial. É um lugar que realmente emociona quem chega ali.”
Mato Grosso do Sul promove Pantanal e Bonito como destinos de natureza para o público internacional
O estado de Mato Grosso do Sul também participou da feira para apresentar dois de seus principais destinos de natureza: o Pantanal e a região de Bonito.
Breno Amorim, representante do turismo do estado, destacou o potencial das experiências de natureza para o mercado internacional.
“O Mato Grosso do Sul ainda não é um destino massivo, mas sim um destino de experiência, especialmente para quem busca contato com a natureza.”
Segundo ele, o Pantanal tem despertado grande interesse entre turistas estrangeiros.
“O Pantanal chama muito a atenção dos visitantes internacionais, principalmente pela observação da vida selvagem, que muitas vezes é comparada a um safari africano.”
Breno explicou que a região oferece a possibilidade de conhecer dois destinos importantes em uma única viagem.
“Com apenas um voo é possível visitar dois dos principais destinos de natureza do Brasil: Bonito e o Pantanal. Eles ficam a cerca de duas horas e meia um do outro, mas oferecem experiências completamente diferentes.”
Bonito é conhecido pelas águas cristalinas e atividades de natureza.
“Bonito é considerado o paraíso das águas cristalinas. São mais de cinquenta atrativos ligados a rios, flutuação e mergulho em águas transparentes.”
Já o Pantanal se destaca pela observação da fauna.
“O Pantanal oferece experiências únicas de observação da vida selvagem, seja em fazendas pantaneiras ou em cruzeiros pelo rio.”
Segundo ele, a experiência costuma marcar profundamente os visitantes.
“Muitos turistas dizem depois que a viagem foi transformadora e que mudou a forma como enxergam a natureza.”
Turismo brasileiro vive momento histórico
Segundo dados da Embratur, o Brasil recebeu cerca de 9,28 milhões de turistas internacionais em 2025, o maior número já registrado.
O crescimento é impulsionado pela retomada das viagens internacionais e pelo fortalecimento das estratégias de promoção do país no exterior.
Uma ponte entre Brasil e Alemanha
Para o Mais Berlim, acompanhar a ITB Berlin de perto reforça a importância da comunidade brasileira na Alemanha como ponte entre os dois países.
O turismo se consolida como um instrumento de aproximação cultural, econômica e social entre Brasil e Alemanha.
E a mensagem da Embratur durante a feira foi clara:
“Precisamos levar mais alemães para conhecer o Brasil.”
Texto original produzido por Mais Berlim
Fontes: Embratur, Import Promotion Desk, Feel Brasil, ITB Berlin, Polícia Federal do Brasil, companhias aéreas e dados do trade turístico internacional.
Você pode ler ou compartilhar essa matéria na versão em alemão. Clique link abaixo:
Deutschland wird zum drittgrößten europäischen Markt für den Tourismus nach Brasilien
Augusto Medeiros é jornalista brasileiro radicado em Berlim, editor-chefe e fundador do Portal Mais Berlim. Atua na cobertura de cultura, sociedade, diversidade, empreendedorismo e cotidiano na Alemanha, com foco na experiência de brasileiros e comunidades internacionais no país. Produz reportagens autorais, entrevistas e conteúdos multilíngues que conectam Brasil e Alemanha com informação, contexto e sensibilidade.